¿Por qué Google Ads puede no estar funcionando como esperabas?
Google Ads es una de las herramientas más potentes para captar leads y generar negocio, pero mal gestionada, se convierte en un agujero de presupuesto. En empresas industriales o del entorno B2B, donde los ciclos de venta son largos y los productos complejos, las campañas requieren precisión y estrategia.
No siempre es necesario rehacerlo todo. En muchos casos, pequeños cambios bien dirigidos pueden marcar la diferencia entre perder dinero y generar oportunidades reales.
Señales de que tu agencia Google Ads no está aprovechando todo el potencial
1. El coste por clic está subiendo, pero las conversiones no
Esto suele indicar una mala selección de keywords o una baja calidad de los anuncios y páginas de destino. Google penaliza las campañas mal diseñadas con costes más altos.
2. Las campañas no están alineadas con los objetivos de negocio
¿Estás recibiendo tráfico, pero no leads? ¿Tus anuncios llevan a páginas genéricas que no convierten? Si es así, la estrategia está desconectada del proceso comercial.
3. No hay diferenciación por tipo de cliente o por producto
Una agencia eficaz segmenta campañas por:
- Perfil de cliente.
- Producto o servicio.
- Momento del embudo.
Si tus campañas son todas iguales, difícilmente lograrás impacto.
¿Qué ajustes puedes hacer para mejorar sin rehacerlo todo?
1. Revisar la estructura de campañas y grupos de anuncios
Una buena estructura permite:
- Controlar mejor el presupuesto.
- Adaptar mensajes a cada audiencia.
- Medir resultados con mayor precisión.
2. Optimizar las páginas de destino
Un anuncio excelente pierde todo su valor si el usuario aterriza en una página:
- Lenta.
- Con poca información.
- Sin llamadas a la acción.
- No adaptada a la intención de búsqueda.
Cada grupo de anuncios debe llevar a su propia landing optimizada para conversión.
3. Introducir testing controlado
A/B testing en anuncios, extensiones, títulos y descripciones puede mejorar la tasa de clics (CTR) y reducir costes. Si tu agencia no realiza pruebas sistemáticas, no está optimizando con base en datos reales.
Qué debería ofrecerte una agencia Google Ads especializada en B2B
- Campañas alineadas con objetivos reales de captación.
- Segmentación avanzada.
- Análisis constante de coste por conversión.
- Reporting centrado en oportunidades, no solo en métricas de plataforma.
- Coordinación entre campañas y equipos de venta.
En Lagahe, trabajamos con empresas industriales y técnicas que necesitan transformar cada clic en una conversación comercial, no solo en una visita fugaz.
