¿Por qué tu estrategia de contenidos puede no estar funcionando?
Cada vez más empresas recurren al marketing de contenidos como vía para atraer clientes de forma orgánica. Sin embargo, muchas descubren al cabo de unos meses que, a pesar de tener un blog activo, su tráfico no crece, no reciben leads y el SEO no mejora.
El problema no siempre está en la ejecución, sino en el planteamiento estratégico de fondo. En sectores B2B e industriales, hacer contenidos sin un enfoque técnico y comercial a la vez es sinónimo de perder tiempo y recursos.
Errores frecuentes que limitan el impacto de tu agencia de contenidos
1. No se ha definido bien al público objetivo
Antes de escribir cualquier artículo, es imprescindible conocer en profundidad al público al que se dirige. No basta con saber que es “una empresa industrial”: hay que entender qué rol tiene la persona que lee, qué problemas técnicos afronta, y cómo se informa antes de comprar.
Sin este nivel de detalle, los contenidos quedan planos, genéricos y poco útiles.
2. Falta de alineación entre contenido y ciclo comercial
Si estás publicando piezas solo informativas, sin ningún tipo de enfoque hacia el negocio, estás perdiendo oportunidades de conversión. El contenido TOFU debe:
- Atraer tráfico cualificado.
- Resolver dudas frecuentes del mercado.
- Posicionarte como referente técnico.
- Preparar el terreno para contenidos MOFU y BOFU.
3. No hay planificación, solo publicación
¿Tienes un calendario editorial vinculado a tus objetivos de negocio?
¿Has planificado piezas que cubran todo el proceso de decisión del cliente?
¿Tu agencia te presenta datos y propuestas estratégicas?
Cuando el contenido se genera sin plan ni análisis, difícilmente puede tener impacto. Es uno de los errores más comunes que detectamos al revisar estrategias fallidas.
Claves prácticas para que tu estrategia de contenidos sí funcione
1. Define tus objetivos antes de publicar
¿Qué quieres conseguir con tus contenidos?
- ¿Más visibilidad en Google?
- ¿Mejor posicionamiento en nichos concretos?
- ¿Atraer perfiles técnicos para productos complejos?
- ¿Formar al mercado sobre soluciones que no entiende bien?
Definir el objetivo de cada pieza permite estructurar el contenido de forma eficiente, tanto en SEO como en conversión.
2. Crea piezas TOFU con enfoque real
Un buen contenido TOFU no es un artículo superficial ni demasiado técnico. Es una pieza que:
- Identifica un problema común.
- Ofrece contexto y una solución general.
- Deja abierta la puerta a continuar explorando más a fondo.
En Lagahe diseñamos estos contenidos como parte de una arquitectura integral de visibilidad, enlazando con otros recursos MOFU y BOFU para guiar al lector en su proceso.
3. Mide más allá del tráfico
No te conformes con saber cuántas visitas tiene un artículo. Evalúa:
- Qué tipo de tráfico llega (orgánico, cualificado).
- Si el contenido deriva a páginas de servicio o contacto.
- Cuánto tiempo permanecen los usuarios.
- Qué interacciones genera (descargas, clics, navegación interna).
Contenido relacionado
¿Merece la pena invertir en una agencia de contenidos?
Sí, siempre que esa agencia:
- Entienda tu sector y tu tipo de cliente.
- Sepa cómo crear contenido alineado con tu negocio.
- Trabaje con una planificación clara y medible.
- Tenga experiencia real en entornos B2B e industriales.
Una agencia de contenidos puede ser clave para generar demanda si actúa como socio estratégico, no solo como proveedor de textos.
¿Quieres que revisemos tu estrategia de contenidos actual y propongamos un enfoque que sí funcione?
Solicita una evaluación sin compromiso en lagahe.com/contacto
