Una agencia ABM (Account-Based Marketing) ayuda a las empresas a identificar, impactar y convertir cuentas estratégicas de alto valor mediante campañas diseñadas específicamente para un número reducido de clientes potenciales. Este enfoque permite que los departamentos de marketing digital y ventas trabajen coordinados para concentrar sus esfuerzos únicamente en las oportunidades más rentables, optimizando recursos y acelerando la conversión.
En Lagahe, desarrollamos estrategias ABM adaptadas a empresas industriales, ecommerce B2B y compañías de servicios que buscan diferenciarse, captar grandes cuentas y consolidar relaciones comerciales de alto valor.
Preguntas frecuentes sobre agencia ABM
¿Qué hace una agencia ABM?
Diseña y ejecuta estrategias centradas en cuentas específicas, creando mensajes personalizados y acciones comerciales orientadas a captar clientes estratégicos y maximizar los resultados.
¿Cuánto cuesta contratar una agencia ABM?
Desde 1.500 € mensuales, dependiendo del número de cuentas objetivo, la complejidad del proceso y los canales utilizados.
¿Es útil el ABM para empresas industriales?
Sí. Permite captar clientes de gran volumen en sectores técnicos mediante una estrategia comercial y de contenido especializado adaptada a decisores clave.
¿Qué herramientas utiliza una agencia ABM?
CRM, plataformas de automatización, sistemas de email marketing, soluciones de personalización web y analítica avanzada.
¿Cuándo se ven resultados?
Entre 3 y 6 meses, cuando los procesos de contacto, seguimiento y conversión con cuentas clave se consolidan y maduran dentro del embudo comercial.
¿Qué aporta una Agencia ABM a empresas industriales?
En el sector industrial, donde los ciclos de venta son largos y los procesos técnicos complejos, el ABM permite dirigir los recursos comerciales exclusivamente a las cuentas estratégicas con mayor potencial.
Beneficios destacados:
- Selección precisa de cuentas objetivo.
- Elaboración de contenidos y propuestas adaptadas a cada cliente clave.
- Coordinación total entre marketing y ventas mediante estrategias de Smarketing.
- Integración de campañas ABM dentro de una estrategia global de marketing industrial.
- Seguimiento y análisis avanzado a través de dashboards personalizados.
¿Cómo beneficia una Agencia ABM a ecommerce B2B?
En los ecommerce B2B, el ABM permite atraer y fidelizar grandes cuentas como distribuidores, cadenas especializadas o clientes corporativos, adaptando las campañas a su perfil de compra.
Ventajas principales:
- Personalización de estrategias para cuentas premium.
- Sincronización con herramientas de publicidad digital como Google Ads y LinkedIn Ads.
- Automatización del seguimiento comercial y refuerzo de las acciones de fidelización.
- Optimización de precios, ofertas y condiciones específicas para cada cuenta.
¿Por qué contar con una Agencia ABM en empresas de servicios?
En empresas de servicios, el ABM es clave para priorizar las cuentas con mayor impacto y crear relaciones comerciales de largo plazo mediante acciones altamente personalizadas.
Impactos relevantes:
- Creación de presentaciones, propuestas y contenidos exclusivos para cada cuenta.
- Seguimiento comercial coordinado gracias a un CRM adaptado a los ciclos de servicio.
- Generación de oportunidades sostenibles con clientes estratégicos.
- Integración del ABM con la estrategia de Social Selling para fortalecer los vínculos comerciales en plataformas como LinkedIn.
¿Qué mantenimiento realiza una Agencia ABM?
Desde Lagahe, nos aseguramos de que cada estrategia ABM evolucione para mantenerse alineada con los objetivos y necesidades cambiantes del negocio:
| Acción | Objetivo | Frecuencia recomendada |
| Identificación de nuevas cuentas | Ampliar las oportunidades comerciales | Trimestral |
| Optimización de mensajes | Mejorar la personalización e impacto | Mensual |
| Seguimiento de resultados | Ajustar tácticas y estrategias | Mensual |
| Actualización de materiales | Mantener la relevancia de las propuestas | Bimestral |
| Coordinación de equipos | Alinear marketing y ventas | Mensual |
¿Cómo elegir una agencia ABM?
Antes de contratar una agencia ABM, es recomendable:
- Verificar su experiencia integrando estrategias de captación y conversión para cuentas clave.
- Confirmar que ofrece un trabajo coordinado entre el equipo comercial y el de marketing.
- Asegurarse de que adapta cada acción a las características de las cuentas objetivo.
- Evaluar si proporciona soporte continuo y mejora constante de la estrategia.
- Revisar si integra el ABM dentro de un plan completo de marketing digital, publicidad online, automatización y análisis mediante auditoría de datos.
Puedes conocer más sobre nuestro método accediendo a nuestra sección de servicios de marketing digital, donde explicamos cómo ayudamos a las empresas a captar cuentas clave con estrategias adaptadas y medibles.
Una agencia ABM garantiza que cada acción comercial se centra en las oportunidades con mayor potencial, optimizando los recursos y asegurando resultados sostenibles.
