¿Sientes que estás haciendo inbound marketing… pero no estás captando clientes?
Has invertido en contenido, has configurado automatizaciones, publicas en blog y redes. Pero a pesar de todo, los resultados no llegan: pocos leads, pocos contactos cualificados, pocas ventas.
La realidad es que muchas empresas confían su estrategia de inbound marketing a agencias que no entienden su modelo de negocio o no conectan el contenido con el objetivo comercial.
Aquí te dejamos señales claras de que tu agencia de inbound marketing no está funcionando como debería.
Señales de que necesitas revisar tu agencia de inbound marketing
1. Solo generas tráfico, pero no leads
Una buena estrategia de inbound no se mide por visitas al blog, sino por contactos cualificados que se convierten en oportunidades.
Si tu agencia solo reporta visitas, pero no sabe decirte qué leads se han generado, estás a ciegas.
2. El contenido no está alineado con tu ciclo de ventas
¿Tus artículos educan, pero no avanzan al usuario en su proceso de decisión?
El contenido debe estar pensado para nutrir cada fase del embudo y cerrar ventas, no solo informar.
3. No tienes automatizaciones que realmente trabajen por ti
Si solo tienes formularios aislados o newsletters sin lógica, no estás aprovechando el verdadero potencial del inbound.
Una buena agencia configura flujos automatizados, lead scoring y nurtures que calientan al lead hasta que esté listo para comprar.
4. El CRM no está conectado con tu estrategia de contenidos
Inbound sin datos reales de comportamiento es solo marketing tradicional.
Tu agencia debe ayudarte a conectar tu CRM con la captación digital para priorizar a los leads con más intención.
5. No hay conexión entre marketing y ventas
Si tu equipo comercial no sabe qué hacer con los leads que llegan, o no reciben leads cualificados, tu agencia está fallando.
El inbound bien hecho mejora la conversión comercial, no solo la atracción
¿Qué hace bien una agencia de inbound marketing?
- Crea contenidos estratégicos que generan interés y mueven al usuario por el embudo.
- Diseña lead magnets y páginas de aterrizaje optimizadas.
- Automatiza el lead nurturing con lógica basada en comportamiento.
- Conecta CRM, marketing y ventas en una estrategia única.
- Reporta datos accionables: MQLs, SQLs, tasa de conversión y ROI.
En Lagahe trabajamos especialmente con empresas industriales o B2B que necesitan captar leads complejos, directivos o técnicos, con procesos de decisión largos y racionales.
¿Qué puedes hacer si detectas estas señales?
- Solicita una auditoría de tu estrategia actual.
- Analiza qué parte del funnel está bloqueada: atracción, conversión o cierre.
- Revisa la calidad de los leads que estás generando.
- Evalúa si tu CRM y tus contenidos están conectados estratégicamente.
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