Un gran número de empresas B2B considera que invertir en una estrategia de SEO es una opción sólida para aumentar las ventas. En términos generales, una estrategia de SEO B2B requiere menos esfuerzo que en una empresa B2C, lo que la convierte en una oportunidad valiosa para las empresas del ámbito industrial. ¿Quieres aprender cómo llevar a cabo una estrategia de SEO para incrementar la visibilidad y las ventas de tu empresa? ¡Sigue leyendo!
Contenido
- ¿Qué es el SEO y qué debes considerar en empresas B2B?
- Paso fundamental: Definir los objetivos
- Perfilar el perfil del comprador (Buyer Persona)
- ¿Cómo desarrollar una estrategia de SEO B2B?
- Contenido en el sitio web
- Estructura del sitio web
- Investigación de palabras clave
- Construcción de enlaces (Linkbuilding)
- Participación en redes sociales
- ¿Cómo medir los resultados?
¿Qué es una estrategia SEO B2B?
Para comenzar, el SEO (Search Engine Optimization) o Optimización para Motores de Búsqueda, en español, es el proceso de mejorar la visibilidad de un sitio web en los resultados orgánicos de los motores de búsqueda. En términos simples, se trata de mejorar el contenido y optimizar el código de una página web para ganar relevancia y autoridad en comparación con la competencia, y aparecer en las primeras posiciones de los resultados de búsqueda.
Dedicar esfuerzos a esta área es esencial para mejorar las ventas, ya que estudios demuestran que los usuarios hacen clic principalmente en los primeros 10 resultados. Por esta razón, es necesario tener en cuenta algunos aspectos esenciales en una estrategia de SEO B2B:
- Establecer objetivos claros, medibles y alcanzables.
- Definir el perfil del comprador (Buyer Persona).
- Desarrollar una sólida estrategia de contenido.
- Implementar una estrategia de construcción de enlaces (Linkbuilding).
- Medir los resultados.
¿Qué es el SEO y qué debes considerar en empresas B2B?
Para comenzar, el SEO (Search Engine Optimization) o Optimización para Motores de Búsqueda, en español, es el proceso de mejorar la visibilidad de un sitio web en los resultados orgánicos de los motores de búsqueda. En términos simples, se trata de mejorar el contenido y optimizar el código de una página web para ganar relevancia y autoridad en comparación con la competencia, y aparecer en las primeras posiciones de los resultados de búsqueda.
Dedicar esfuerzos a esta área es esencial para mejorar las ventas, ya que estudios demuestran que los usuarios hacen clic principalmente en los primeros 10 resultados. Por esta razón, es necesario tener en cuenta algunos aspectos esenciales en una estrategia de SEO B2B:
- Establecer objetivos claros, medibles y alcanzables.
- Definir el perfil del comprador (Buyer Persona).
- Desarrollar una sólida estrategia de contenido.
- Implementar una estrategia de construcción de enlaces (Linkbuilding).
- Medir los resultados.
Paso fundamental: Definir los objetivos de tu estrategia SEO B2B
Antes de planear cualquier estrategia, es crucial tener en claro los objetivos del proyecto y los objetivos generales de la empresa B2B. Por lo general, las empresas en el sector B2B tienen como objetivo vender productos o servicios a otras empresas o bien, aumentar la visibilidad del sitio web para atraer a más clientes o proveedores.
Por lo tanto, contar con un sitio web preparado para recibir a los clientes potenciales puede contribuir a alcanzar los objetivos de la empresa. Establecer claramente los objetivos es esencial para determinar qué acciones llevar a cabo para llegar a la audiencia objetivo.
Si no estás seguro de qué tipo de objetivos son adecuados para tu empresa, aquí tienes algunos ejemplos: recibir solicitudes de contacto, descargar contenido del sitio web, tiempo de permanencia en una página clave, interacciones en redes sociales, ser una referencia en el sector, incrementar las visitas, entre otros.
Recuerda, definir los objetivos principales relacionados con el posicionamiento web es el punto de partida de la estrategia. Estos objetivos deben ser SMART (específicos, medibles, alcanzables, relevantes y con un plazo de tiempo definido)
Perfilar el perfil del comprador (Buyer Persona)
Definir a tu público objetivo y crear el perfil del comprador, o varios perfiles si es necesario, es vital para diseñar la estrategia de manera adecuada.
Conocer a fondo y en detalle tu perfil de comprador es esencial. Deberás hacerte preguntas como: ¿Cómo son las empresas a las que nos dirigimos? ¿Cuáles son sus intereses o necesidades? ¿Dónde navegan? ¿En qué redes sociales participan? En resumen, necesitamos conocer las características demográficas, necesidades, preocupaciones y motivaciones. Esto nos permitirá definir el viaje del comprador (Customer Journey) y establecer acciones para cada etapa del proceso.
Esto, a su vez, facilitará la identificación de las palabras clave que nuestro perfil de comprador utiliza en los motores de búsqueda. Esta información ampliará el conjunto de palabras clave y nos permitirá ubicarlas en etapas específicas del recorrido del comprador.
Además, debemos considerar los medios y canales en los que está presente nuestro perfil de comprador, ya que nos proporcionarán información adicional, como redes sociales, blogs, periódicos y bases de datos.
¿Cómo desarrollar una Estrategia de SEO B2B?
Una vez que tengamos nuestros objetivos y el perfil del comprador definidos, ya tenemos los cimientos para iniciar una estrategia de SEO. A la hora de elaborar una estrategia de SEO B2B orientada a resultados, debemos considerar factores externos como el número de enlaces de calidad que apuntan a nuestro sitio web, así como factores internos como la velocidad de carga de la página. Sin embargo, hay cinco pilares fundamentales para una estrategia de SEO B2B.
Contenido en el sitio web
Desarrollar una estrategia de contenido de calidad es esencial para una estrategia de SEO efectiva. Ofrecer contenido relevante tanto en el sitio web como en el blog es uno de los aspectos clave, ya que nos permitirá posicionarnos en línea, atraer tráfico y posicionarnos con las palabras clave que nos interesan. El contenido que proporcionemos en nuestro sitio web debe abordar las necesidades y preocupaciones de nuestro perfil de comprador.
El contenido debe ser coherente, actualizado, novedoso y atractivo para nuestros visitantes. Proporcionar contenido duplicado y sin valor perjudicará nuestra estrategia.
Estructura del sitio web
- Rastreabilidad: La estructura de URL y del sitio web en general debe ser fácilmente analizable por Google. Se recomienda utilizar una estructura horizontal que no incluya más de tres niveles de profundidad, permitiendo que el robot rastree las páginas con mayor facilidad.
- Velocidad del sitio web: Optimizar el sitio web para que el tiempo de carga sea igual o inferior a 3 segundos.
- URLs amigables para SEO: Las URL deben estar bien construidas, incluyendo palabras clave descriptivas de la página y que queramos posicionar.
Investigación de palabras clave
Las palabras clave son frases por las cuales deseamos que nuestro sitio web aparezca cuando los usuarios las ingresan en los motores de búsqueda. Para una estrategia de SEO eficiente, debemos realizar un estudio de palabras clave que queramos usar en nuestros contenidos o para posicionar nuestro blog. Es importante tener en cuenta las intenciones de búsqueda de nuestro perfil de comprador. Esto nos permitirá ampliar el rango de palabras clave de interés.
Las palabras clave pueden usarse en URLs, títulos de páginas, metadatos, nombres de imágenes, textos de blog y como texto anclado en enlaces internos.
Construcción de enlaces (Linkbuilding)
Los enlaces son fundamentales en cualquier estrategia de SEO B2B. Trabajar en una estrategia de enlaces que conecte nuestro sitio web con otras páginas o blogs relacionados con nuestra temática es esencial. Obtener enlaces de calidad desde otros sitios web que apunten a nuestro sitio es importante. Para ello, existen dos formas:
- Obtener enlaces de forma natural a través de contenido de calidad, como artículos de blog, infografías, ebooks o videos que otros sitios enlacen debido a la calidad de nuestro contenido.
- Buscar activamente enlaces a través de comentarios en blogs y foros, directorios, redes sociales o reseñas en otros sitios.
Participación en redes sociales
Tener una presencia activa en las redes sociales de tu empresa será de gran ayuda para el posicionamiento, ya que cuanto más se comparta tu sitio web en redes sociales, más relevancia tendrás.
Para lograrlo, puedes llevar a cabo acciones como:
- Agregar botones de redes sociales en tu sitio web o blog.
- Compartir contenido de tu sitio web en las redes sociales.
- Publicar regularmente contenido interesante y de calidad.
- Interactuar con comunidades relacionadas con tu negocio y construir una comunidad propia.
¿Cómo medir los resultados?
Ahora que tienes toda la información necesaria para desarrollar una estrategia de SEO para tu negocio, recuerda que de nada sirve implementar una estrategia si no se miden los resultados para evaluar si los objetivos se han alcanzado o si es necesario ajustar la estrategia.
Analizar los resultados obtenidos en la estrategia, como la evolución de las palabras clave, los enlaces obtenidos, la actividad en redes sociales y las visitas al sitio web, te permitirá realizar ajustes o mejoras en la estrategia de SEO. El SEO es un trabajo constante en cualquier sitio web.
En resumen, para llevar a cabo una estrategia de SEO, es necesario estudiar el mercado, conocer tu negocio y tu público objetivo, y establecer objetivos realistas para desarrollar una estrategia de SEO adecuada. En Lagahe, somos expertos y estamos aquí para ayudarte. ¿Nos reunimos?
