El papel de una agencia de marketing ya no se limita a posicionar páginas en el ranking tradicional de Google. Con la llegada de los AI Overview, los resúmenes generados por Inteligencia Artificial (IA) que aparecen en las búsquedas, la visibilidad digital de las marcas se mide con parámetros nuevos y mucho más complejos.
Para empresas industriales y B2B, este escenario representa una oportunidad única: con el apoyo de una agencia especializada, es posible aparecer como fuente confiable en los AI Overview de Google y reforzar así la autoridad de marca frente a la competencia.
En esta guía descubrirás qué son los AI Overview, por qué son relevantes para tu estrategia digital y cuáles son las 10 herramientas clave que toda agencia de marketing utiliza para medir y optimizar la visibilidad con el SEO generativo.
¿Por qué una agencia de marketing debe medir la visibilidad en AI Overview?
El éxito digital no depende solo de posiciones orgánicas. Una agencia de marketing digital entiende que:
- La IA de Google selecciona fuentes de confianza para elaborar sus resúmenes.
- Estar citado en esos fragmentos es sinónimo de autoridad y relevancia.
- Aunque no siempre generen clics, esas menciones aumentan la influencia de marca.
Para los responsables de marketing, también en el sector industrial, este análisis es fundamental, ya que el share of voice de la IA se convierte en un KPI estratégico. Porque la realidad es que una agencia experta en SEO generativo, sabe cómo transformar estos datos en decisiones que generan impacto real en el negocio.
El impacto de Google AI Overview en una agencia de marketing
Es cierto que el marketing está siempre en constante evolución. Y ahora, con la integración de la IA en las búsquedas, ha surgido el concepto de Generative Engine Optimization (GEO). Por eso, una buena agencia de marketing profesional, debe adaptarse a este cambio, aplicando tácticas que van más allá del SEO tradicional. O más bien que lo complementan.
En este nuevo escenario, el objetivo no es solo generar tráfico, sino mantener la relevancia y la autoridad en un ecosistema donde la visibilidad sin clic pesa tanto como las visitas a la web.
Qué significa estar citado en AI Overview de Google
Para una agencia de marketing, lograr que un cliente aparezca citado en AI Overview es un claro indicador de una estrategia optimizada de SEO que confiere al cliente confianza digital.
- La IA reconoce el contenido como fiable.
- Refuerza la percepción de liderazgo en el sector.
- Aumenta el share of voice IA, incluso si no se generan clics directos.
En el caso de las empresas industriales, donde los decisores valoran la precisión y el respaldo técnico, este tipo de visibilidad puede ser decisivo en la elección de proveedor.
Si quieres ver todo esto aplicado en un caso real, te dejamos por aquí esta imagen de las citas de IA que hemos conseguido para uno de nuestros clientes del sector industrial de la alimentación.
Y si quieres profundizar más, puedes visitar el caso de éxito en el que explicamos toda la trayectoria con el cliente y los notables resultados que hemos conseguido.
La visibilidad sin clic: nuevo KPI de una agencia de marketing
El SEO tradicional medía clics y posiciones. El SEO generativo añade un nuevo reto: la visibilidad sin clic.
Una agencia de marketing debe demostrar que el contenido de sus clientes influye en el usuario incluso sin recibir visitas directas. Esto es clave para justificar la inversión en estrategias de contenido de alto valor.
Medir cuántas veces una empresa aparece en AI Overview es, para los directivos B2B, una métrica tan importante como el tráfico orgánico.
Las 10 mejores herramientas que utiliza una agencia de marketing para AI Overview
Para que una estrategia funcione, hay que medir. Una agencia de marketing digital B2B emplea herramientas específicas para rastrear presencia en AI Overview y optimizar el SEO generativo. Algunas de las más destacadas son:
- Otterly → rastrea menciones y frecuencia de citas de un dominio en AI Overview.
- LLMOMetrics → aporta métricas como Citation Ratio o Presence Score.
- Semrush AIO → integra reportes de SEO generativo dentro de su plataforma Enterprise.
- Authoritas → detecta menciones segmentadas por idioma, temática o consulta.
Con estos datos, la agencia puede medir la evolución de la visibilidad de sus clientes y proponer ajustes estratégicos.
Cómo interpretar los datos de visibilidad en AI Overview
No basta con recopilar métricas: una agencia de marketing debe saber cómo traducir esos datos en decisiones accionables.
Las métricas principales son:
- Citation Ratio: número de veces que aparece tu dominio respecto a la competencia.
- Presence Score: frecuencia con que se usan tus fragmentos en AI Overview.
- Answer Coverage: alcance de temas en los que tu marca está citada.
Estos indicadores permiten identificar lagunas de contenido y priorizar la creación de artículos más profundos o mejor estructurados.
¿Ya cuentas con una agencia de marketing adaptada a la nueva realidad?
